Directeur des ventes H/F

Vos missions :

• Identifie les opportunités de croissance et menaces potentielles et propose une stratégie commerciale et des axes de développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
• Evalue le potentiel du marché, des clients et des prospects clés et met en œuvre les moyens nécessaires afin d’atteindre les objectifs. Développe des partenariats dans le souci d’apporter des solutions ingénieuses au marché.
• Assure une veille sur l’évolution du marché et l’activité de la concurrence.
• Assure le suivi des opérations de vente et le contrôle des résultats et garanti la profitabilité, l’efficacité et la productivité des équipes commerciales.
• Analyse les réalisations et les résultats et décide des actions correctives à apporter.
• Etablit et maintient des relations solides et durables avec les clients, prescripteurs et acteurs clés du marché et négocie les contrats en lien étroit avec la direction commerciale.
• Collabore avec les équipes marketing et technique pour aligner les stratégies et actions prioritaires et garantit une expérience client optimisée.
• Collabore avec la chaîne d’approvisionnement en gérant efficacement les prévisions commerciales.
• Garantit une excellence commerciale dans la structure, la performance, l’efficacité et la productivité des équipes commerciales tout en étant force de proposition.
• Anime l’organisation commerciale en veillant au développement et à l’optimisation des compétences, et des fonctionnements tant auprès de ses équipes commerciales qu’avec les responsables.
• Manage, coach, motive et garantit la formation des équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs fixés.

 

Formations et expériences recherchées :

• Diplôme universitaire, grande école dans le domaine du management commercial.
• Expérience sur le marché lié à l’industrie du Bâtiment et de la Construction si possible dans l’isolation thermique.
• Expérience de 10 ans minimum en tant que Directeur des ventes.
• Compétence solide de leadership pour manager, inspirer et motiver les équipes de ventes.
• Compétences commerciales et de management de grands comptes.
• Compétence en gestion  de comptes de résultats.
• Capacité à gérer le changement dans un contexte marché en constante évolution et caractérisé par l’émergence de nouveaux concurrents.
• Capacité à prendre du recul afin de mener une réflexion stratégique, d’identifier des opportunités de croissance et des menaces potentielles et être force de proposition.
• Maîtrise des technologies émergentes : CRM, IA, analyse des données.
• Anglais.

 

Qualités recherchées :

• Goût du résultat et du challenge,
• Haut niveau d’adaptation, de réactivité et d’écoute,
• Capacité à conduire l’organisation vers de nouveaux modèles commerciaux et de nouvelles façons de travailler, forte capacité de négociation dans des cadres très divers,
• Capacité à prendre et assumer des décisions, excellent travail d’équipe et collaboration transversale.

 

Caractéristiques du poste :

• Type de poste : CDI
• Statut : CCN Plasturgie / Cadre dirigeant
• Salaire sur 13 mois + Variable + CSE + Participation

Lieu du poste :

• ZAC de la Voie Romaine 1 Rue Ferdinand de Lessep 18000 BOURGES – à 2 min du péage autoroutier

Vous souhaitez rejoindre une société en forte croissance, et travailler avec des équipes dynamiques et motivé(es) par des challenges industriels et techniques, rejoignez-nous et participez à l’aventure Recticel Insulation.

Contact : sorlin.audrey@recticel.com

A propos de Recticel

Recticel Insulation fait partie du Groupe Recticel, basé à Bruxelles. Le groupe européen Recticel conçoit des solutions d’isolation en mousse de polyuréthane qui participent à une économie décarbonée et à une meilleure qualité de vie pour les générations actuelles et futures.  

Pure player de l’isolation, il emploie 1234 personnes dans 14 pays et dispose de 9 sites de production à la pointe de la technologie répartis sur 6 pays. 

Recticel propose des solutions d’isolations thermique et acoustique pour les secteurs de la construction, l'industrie et pour le grand public. En France, Recticel est présent avec deux sites de production : à Bourges et à Angers.  

En savoir-plus : www.recticel.com